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万松地板|论道万松发展

品牌动态2017-10-08
万松地板|论道万松发展

一部大女主剧《那年花开月正圆》正在电视上热播。它以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景,主要讲述清末陕西女首富周莹的成长经历。开播以来,收视率一路走高。它不仅剧情精彩,引人入胜,而且其中所体现的经商思想和生意哲学, 也十分发人深省,值得当代人学习。

市场:审时度势     


周莹壮大生意过程中的重要一步是,垄断了陕西的棉花市场。当时靠天吃饭,农产品价格波动大,农户和商家只是盲目跟随自然规律。周莹在摸清了棉花“三丰一歉双平年”的生产规律后,跳出了寻常的收购模式,创造性地实行了“以丰补歉”的商业模式:

即在丰收或歉收尚未知道时,就提前一年的时间,用平年的市场价来预定棉农下一年的棉花。如果歉收,那么棉农可以用平年的价格把棉花卖给周莹,所欠的斤数在丰收年份补齐。这样一来,棉农每年可以获得较为稳定的收入。通过七年的时间,周莹逐渐垄断了关中的棉花市场。

审时度势,一眼看透本质,是一种难得的特质。拥有这种天赋的人,往往能够创造市场规则,成为行业领导者,而不是一味跟随潮流。


商业:诚信为本    


吴蔚文一直强调:吴家东院发家,靠的是两个字,一个是诚,一个是信。诚,就是要货真价实;信,就是信誉卓著。


正是这种可贵的品质,才让吴家成为当地有口皆碑的大商家。而周莹接手吴家后也一直诚信经营,再次把吴家发扬光大。


诚信,在当今这个物欲横流的社会,显得尤为重要。万松地板之所以能够在地板行业中脱颖而出,就在于它把诚信刻进了骨子里,老老实实地卖正品,诚诚恳恳地为消费者服务,赢得了大众的信赖。万松地板对于每一种产品都实行了产品主材实名制,让消费者明明白白消费,放心使用;并且,在行业内第一家郑重承诺“无贴皮 无印花 无拼接 假一赔百”的品质承诺口号!


当前,国家正在大力推进信用体系建设之际,那些失信的个体和企业,将来会更加无处容身,在社会上寸步难行。而诚信的人和企业,会把道路越走越宽阔。

团队:知人善任     

吴家家主吴蔚文,能够在看出了周莹的商业天赋后,摒弃当时对女子不得抛头露面的偏见,主动让她当学徒,参与生意,才培养起日后重振吴家的首富周莹;


而周莹,原谅了曾经被人胁迫而陷害她的王世均,重新任用他。这个大气之举让王世均从此对周莹忠心耿耿,成为她的得力助手。


后来,周莹还创造性地实行“阳俸阴俸”,让伙计的薪俸与店铺收入直接挂钩,极大地增强了员工的工作热情。

重视人才,是贯穿古今的不二商业法则。一个公司的运转和发展,是由一个个员工的努力共同推动的。把员工当成伙伴,员工也会为公司奉献更多心血;把员工当成仆人,员工也只会拿多少钱干多少事。万松地板的发展离不开员工团队的建设和企业终端团队的打造,正是这样的发展理念和一直以来18年坚守的商业法则,才使得企业不断壮大和不断发展!


境界:共同富裕     


吴家东院力压群雄,最终拿下了军需处订单。虽然自家的能力足以完成这笔订单,但是吴蔚文却主动找到竞争对手沈家,愿意和沈家共同合作完成订单,有钱一起赚。


吴家做生意,不单单想着自己一家独大,而是乐意提携同行,一起把市场做大。


古人早早就有这样的意识:独食难肥,明白合作的重要性。而在资本、劳务、信息高度流通的全球化商业社会,更没有哪一家公司能完全垄断市场。

只有既竞争又合作,充分发挥各家的特长,才能一起把蛋糕做大。万松地板通过不断的提升终端营销能力的同时,更是通过各种的方式去锻炼终端实战能力。年度的工厂团购和终端日益频繁的营销活动就是一个很好的佐证!


社会:企业责任     

在剧中,当外地发生饥荒,灾民们涌入了泾阳城时,吴家积极地搭棚施粥,之后更是将50亩地免租金给灾民耕种,不仅授之以鱼,更授之以渔。


作为大商户的吴家,并没有义务一定要去救济灾民。而吴家的做法,实际是古代从孔子的“仁爱”,到韩愈的“博爱”,再到顾炎武的“天下兴亡、匹夫有责”这种一脉相承的思想体现。

而现在,则表现当代企业应当具有的社会责任感。没有任何一个公司可以脱离社会存在。积极承担社会责任,并不会使公司丧失利益。相反,一个有担当、有责任感的公司,更能赢得消费者的喜爱和信赖,获得长足发展


唐太宗曾说:“以史为鉴,可以知兴替。”古人这种诚信、惜才、择时、负责、合作的经商哲学,虽然朴素,但在现代社会也毫不过时,值得今人深思、学习。万松正是汲取了这样的商业道德与法则精华,才使得品牌基业长久盛兴!


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